Jeden ze wskaźników, który charakteryzujedynamika sprzedaży firmy, to obrót. Jest on obliczany w cenach sprzedaży. Analiza obrotów towarowych daje oszacowanie jakościowych i ilościowych wskaźników pracy w bieżącym okresie. Z wyciągniętych wniosków zależy ważność obliczeń na przyszłe okresy. Rozważmy bardziej szczegółowe metody obliczania obrotu towarowego.

Obrót zapasami

Wszystko, co jest w magazynie, podlega negocjacjizasób organizacji. To jest zamrożone pieniądze. Aby zrozumieć, ile czasu zajmie przekształcenie towarów w gotówkę, przeprowadzana jest analiza rotacji zapasów.

Obecność sald towarowych z jednej stronyjest zaletą. Ale nawet gdy akumulują się, sprzedaż spada, organizacje wciąż muszą płacić podatki od zapasów. W takich przypadkach należy mówić o niskim obrocie. Jednocześnie wysoka prędkość sprzedaży towarów nie zawsze stanowi dużą zaletę. Wraz ze wzrostem obrotów istnieje ryzyko, że klient nie znajdzie odpowiedniego produktu i skontaktuje się z innym sprzedawcą. Aby znaleźć punkt pośredni, musisz umieć analizować i planować rotację zapasów.

Warunki

Towar jest tym, co kupuje się i sprzedaje. Ta kategoria obejmuje również usługi, jeżeli ich koszt jest pokryty przez kupującego (opakowanie, dostawa, opłata za usługi komunikacyjne itp.).

Zapasy to lista towarów odpowiednich dlasprzedaż. W przypadku organizacji zajmujących się handlem detalicznym i hurtowym, zapasy to towary leżące na półkach oraz te, które są w magazynie, wysyłane i przechowywane.

Termin "inwentarz" obejmuje również produkty, którektóry jest nadal w tranzycie, na stanie lub wymieniony jako należności. W tym drugim przypadku własność pozostaje ze sprzedającym, dopóki towary nie zostaną zapłacone. Teoretycznie może wysłać go do swojego magazynu. Przy obliczaniu obrotu brane są pod uwagę tylko produkty znajdujące się w magazynie.

Obrót - to wielkość sprzedaży w kategoriach pieniężnych, obliczona na pewien okres. Następnie zostanie opisany algorytm, według którego obliczany jest obrót, formuła obliczeniowa.

Przykład 1

Konieczne jest obliczenie średniej zapasów na sześć miesięcy, w oparciu o dane w tabeli.

Średnia zapasy:

Tz Wed = 278778 (6-1) = 55755,6 tysięcy rubli.

Możesz także obliczyć średnie salda:

OCP "= (Salda na początku + Salda na końcu) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tysięcy rubli.

Obrót i jak to obliczyć

Płynność firmy zależy od prędkościkonwersja środków zainwestowanych w akcje w gotówkę. Aby określić płynność zapasów za pomocą wskaźnika obrotu. Jest on obliczany na podstawie różnych parametrów (koszt, ilość), okresów (miesiąc, rok), jednego produktu lub całej kategorii.

Istnieje kilka rodzajów obrotu:

• obrót każdego produktu w dowolnych wskaźnikach ilościowych (części, objętość, waga itp.);
• obrót towarów po koszcie;
• obrót całego stada w ujęciu ilościowym;
• obrót całego stada po koszcie.

W praktyce najczęściej stosowane formuły do ​​określania efektywności wykorzystania zapasów:

1) Klasyczna formuła obliczania obrotu:

T = (Pozostałe zapasy na początku okresu) / (Miesięczna sprzedaż)

2) Średnie obroty (wzór obliczeniowy na rok, kwartał, półrocze):

Ts cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Czas obrotu:

OB dni = (Średni obrót * Liczba dni w okresie) / Wielkość sprzedaży za okres

Ten wskaźnik oblicza liczbę dni potrzebnych na sprzedaż zapasów.

4) Czas obrotu:

O р = Liczba dni / Dni ZAŁ = Ilość sprzedaży za okres / Średni obrót

Wskaźnik ten pokazuje, ile obrotów wykonał produkt w rozważanym okresie.

Im wyższy obrót, tym bardziej efektywna jest działalność organizacji, tym mniej potrzeba kapitału i bardziej stabilna pozycja przedsiębiorstwa.

5) Stany magazynowe:

Uz = (Zapasy na koniec okresu * Liczba dni) / Obrót za okres

Poziom zapasów charakteryzuje bezpieczeństwo firmy z towarami w określonym dniu. Pokazuje, ile dni organizacja ma wystarczająco dużo zapasów do handlu.

Funkcje

Wzór do obliczenia obrotu i innych wskaźników przedstawionych powyżej jest stosowany z zastrzeżeniem następujących warunków:

• Jeśli organizacja nie ma zapasów, nie ma sensu obliczać obrotu.
• Obrót detaliczny, formuła, dla którejzostanie przedstawiony poniżej, może zostać ustalony nieprawidłowo, jeśli obejmuje ukierunkowane dostawy towarów. Na przykład firma wygrała przetarg na dostawę materiałów do centrum handlowego. W ramach tego zamówienia dostarczono dużą partię kanalizacji. Towary te nie powinny być brane pod uwagę przy obliczaniu obrotu.
• W obliczeniach uwzględniono stan zapasów na żywo, czyli sprzedano towary, które trafiły do ​​magazynu, oraz te, na które zostały wymienione szczątki, ale nie nastąpił ruch.
• Obrót towarowy obliczany jest wyłącznie w cenach zakupu.

Przykład 2

Warunki obliczeń przedstawiono w tabeli.

Określić okres obrotu w dniach. W analizowanym okresie 180 dni. W tym czasie sprzedano 1701 produktów, a średni miesięczny bilans wyniósł 328 sztuk:

OBd = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dni

Oznacza to, że średnio 35 dni mija od momentu przybycia towarów do magazynu aż do jego sprzedaży.

Oblicz obrót w czasie:

Czas włączenia = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 razy.

Przez sześć miesięcy zapasy towarów obracają się średnio 5 razy.

Określ poziom rezerw:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Istniejące rezerwy organizacji wystarczą na 26 dni pracy.

Cel

Obrót zapasów jest analizowany w kolejnościznaleźć pozycje, w których prędkość cyklu towar-pieniądz-towar jest bardzo niska i podjąć właściwą decyzję. Analiza tego rodzaju towarów w różnych kategoriach nie ma sensu. Na przykład w sklepie spożywczym butelka brandy może być sprzedawana szybciej niż bochenek. Ale to nie oznacza, że ​​chleb powinien być wyłączony z zakresu produktów. Analiza tych dwóch kategorii w ten sposób nie jest konieczna.

Porównaj następujące produkty w jednymkategorie: chleb - z innymi produktami piekarniczymi i brandy - z elitarnymi napojami alkoholowymi. Tylko w tym przypadku możliwe jest wyciągnięcie wniosków na temat intensywności obrotu danego produktu.

Analiza dynamiki sprzedaży w porównaniu z przeszłościąokresy doprowadzą do wniosku o zmianie popytu. Jeśli w analizowanym okresie zmniejszy się wskaźnik obrotu, wówczas pojawi się nadmiar zapasów. Jeśli wskaźnik rośnie, a ponadto w szybkim tempie, to jest to kwestia pracy „z kół”. W warunkach niedoboru towarów zapasy mogą wynosić zero. W takim przypadku obrót zapasami można obliczyć w godzinach.

Jeśli w magazynie znajdują się towary sezonowe,Jeśli popyt jest niski, trudno będzie osiągnąć obrót. Będziemy musieli kupić wiele rzadkich towarów, które wpłyną na ich płynność. Dlatego wszystkie obliczenia będą nieprawidłowe.

Ważne jest również, aby przeanalizować warunki dostawy. Jeśli organizacja kupuje na własny koszt, wówczas obliczenie obrotu będzie orientacyjne. Jeśli towary są kupowane na kredyt, wówczas niski obrót nie jest krytyczny dla firmy. Najważniejsze jest to, że okres spłaty nie przekracza obliczonej wartości współczynnika.

Rodzaje obrotu

Podobnie ceny dzielą się na detaliczne ihurt, obrót dzieli się na dwa podobne typy. W pierwszym przypadku mówimy o sprzedaży towarów za gotówkę lub po standardowych cenach, aw drugim - o sprzedaży przelewem bankowym lub po cenach hurtowych.

Metody

W praktyce następujące metody obliczania obrotu:

• Na podstawie konsumpcji towarów przez mieszkańców tego samego obszaru.
• Zgodnie z planowaną liczbą sprzedaży i średnim kosztem jednostkowym.
• Zgodnie z rzeczywistym obrotem organizacji (najpopularniejsza metoda).

Dane do obliczeń pochodzą z sprawozdawczości księgowej, statystycznej.

Dynamika

Poniższy wzór do obliczania obrotów pokazuje zmianę cen bieżących:

D = (fakt obrotu w bieżącym roku / fakt obrotu w ostatnim roku) * 100%.

Dynamikę obrotów w porównywalnych cenach określa następujący wzór:

D cop = (Fakt obrotu towarami w cenach porównywalnych / Fakt obrotu towarowego w ubiegłym roku) * 100%.

Przykład 3

Konieczne jest obliczenie dynamiki obrotu i procentu realizacji planu sprzedaży. Są takie dane:

- Obrót w 2015 r. - 2,6 mln rubli.
- Prognoza sprzedaży na 2016 r. - 2,9 mln rubli.
- Handel w 2016 r. - 3 mln rubli.

Rozwiązanie:

- Określ procent ukończenia planu sprzedaży: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Obliczymy obroty w cenach bieżących: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Indeks cen

Jeśli w okresie badania ceny uległy zmianie, toNajpierw musisz obliczyć ich indeks. Wartość tego wskaźnika wzrasta pod względem wpływu procesów inflacyjnych na gospodarkę kraju. Współczynnik pokazuje zmianę wartości pewnej ilości towarów w danym okresie. Wzór na obliczenie wskaźnika cen:

To = C nowy / C stary

Ta formuła jest często używana przez organy statystyczne.analizować poziom cen dla niektórych kategorii towarów. Na przykład wolumen sprzedanych towarów w 2014 r. Wynosił 100 tys. Rubli, aw 2016 r. - 115 tys. Rubli. Oblicz indeks cen:

Jego = 115/100 = 1,15, czyli w ciągu roku ceny wzrosły o 15%.

Dopiero po tych działaniach stosuje się wzór do obliczania obrotu w porównywalnych cenach:

Fakt = (Obrót towarowy w cenach bieżących / Obrót towarowy w ubiegłym roku) * 100%.

Przykład 4

W 2015 r. Obroty firmy wyniosły 20 mln rubli, aw 2016 r. 24 mln rubli. W okresie sprawozdawczym ceny wzrosły o 40%. Konieczne jest obliczenie obrotu na wcześniej przedstawionych formułach.

Ustal w cenach bieżących obrót hurtowy. Wzór na obliczanie:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - w bieżącym roku obrót wzrósł o 20%.

Oblicz wskaźnik cen: 140% / 100% = 1,4.

Definiujemy obroty w porównywalnych cenach: 24 / 1,4 = 17 milionów rubli.

Wzór na obliczanie obrotów w dynamice: 17/20 * 100 = 85%.

Obliczenie dynamiki pokazało, że nastąpił wzrosttylko podnosząc ceny. Gdyby się nie zmieniły, obrót zostałby zmniejszony o 17 milionów rubli. (15%). Oznacza to wzrost cen, a nie ilość sprzedanych towarów.

Przykład 5

Wstępne dane do przypisania przedstawiono w poniższej tabeli.

Teraz musisz określić obrót za bieżący rok według cen z poprzedniego okresu.

Najpierw określamy procent realizacji planu sprzedaży: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Teraz musisz określić dynamikę obrotów w procentach w porównaniu z 2015 r .: 5480/4650 * 100 = 120%.

W wyniku nadmiernego wypełnienia planu sprzedaży w 2016 roku firma sprzedała produkty za 180 tysięcy rubli. więcej W ciągu roku sprzedaż wzrosła o 920 tys. Rubli.

Szczegółowe obliczenie obrotu detalicznegoQuarters pozwala określić jednolitość sprzedaży, określić stopień zaspokojenia popytu. Ponadto warto również przeanalizować sprzedaż w miesiącu, aby ustalić oznaki spadku popytu.

Formuła obliczania obrotów w handlu detalicznym

Analiza zmian cen według grup produktówprzewiduje ilościową i wycenę poszczególnych towarów, definicję dynamiki ich zmian. Wyniki badania są wykorzystywane do zbadania znaczenia podaży dla popytu i wpływu na tworzenie zamówień.

Analiza handlu prowadzona jest w raportach kwartalnych i rocznych. Na podstawie wyników audytu można ustalić przyczyny, dla których nastąpiła zmiana obrotu. Wzór obliczania bilansu przedstawiono poniżej:

Zn + Nt + Pr = P + B + B + U + Zk, gdzie
Zn (k) - zapasy na początku (końcu) okresu planowania;
NT - premia towarowa;
Pr - przybycie towarów;
- - sprzedaż towarów w oddzielnych grupach;
B - utylizacja towarów;
B - naturalny spadek;
U - przecena.

Określ stopień wpływu wskaźników bilansowychobliczając różnicę między wskaźnikami planowanymi i rzeczywistymi lub stosując metodę podstawień łańcuchów. W kolejnym etapie analizowany jest przedstawiony powyżej obrót detaliczny, formuła obliczania, która podlega zmianom w wyniku poprawy wydajności pracy, wzrostu liczby pracowników i efektywności wykorzystania środków trwałych. Analizę uzupełnia określenie perspektyw wzrostu sprzedaży i zmian w strukturze towarów.