Nie jest tajemnicą, że najbardziej istotnecharakterystyczna jakość reklamy to jej przedmiot. Mówiąc w skrócie, mówimy o zgodności materiałów, które wymagają zakupu określonego produktu i usługi, z interesami ludzi, którym są pokazywane. Na przykład musisz reklamować sieci rybackie, w których możesz spotkać rybaków. Narzędzie, dzięki któremu możesz osiągnąć maksymalne dopasowanie interesów klienta i reklamodawcy, nazywa się kierowaniem.

Reklama kierowana to ...

Nazwa "reklama ukierunkowana" pochodzi odDocelowe słowa angielskie, co tłumaczy się jako "cel". Okazuje się, że taką reklamę można nazwać docelową, ponieważ jest przeznaczona wyłącznie dla odbiorców zainteresowanych wyświetlaniem reklamy i otrzymywaniem reklamowanego produktu lub usługi.

W jaki sposób ujawnia się to zainteresowanie, można prześledzićnaszego przykładu z rybakami. Jeśli dana osoba może rzeczywiście potrzebować przynęty, najprawdopodobniej zareaguje na takie ogłoszenie i najprawdopodobniej nawet dokona zakupu, jeśli oferta jest naprawdę opłacalna.

Według statystyk sprzedaży, które są prawiewszystkie firmy z dowolnej dziedziny biznesu widzą, że ukierunkowana reklama jest najbardziej efektywnym kanałem sprzedaży. Lepsze, niż mogą być tylko pogłoski i osobiste rekomendacje stałych klientów do znajomych i znajomych. Dlatego mówiąc ściśle, ta metoda promocji produktu jest najbardziej doceniana.

Gdzie ma zastosowanie ten rodzaj reklamy?

W rzeczywistości aplikacje tego typureklama - nieograniczona. Możesz na przykład zacząć od umieszczania reklam z usługami prawnika w pobliżu budynku sądowego (jako najbardziej rozproszonego celu) i zakończyć reklamą kontekstową w Internecie, która jest wyświetlana na stronach tematycznych (gdzie wybór materiałów, które użytkownik zobaczy do swojej wersji przeglądarki). Możesz zobaczyć przykłady kierowania wszędzie, a właściwie niemal wszędzie, taki format promocji i dialogu z klientem można śmiało nazwać najbardziej skutecznym.

Tak, to nie jest najłatwiejszy sposób zgłoszeniainformacje do klienta - reklama kierowana. Koszt promocji produktów w ten sposób znacznie przewyższa cenę usług reklamowych o szerokim zasięgu - taki, który trafia bezpośrednio do wielu segmentów społeczeństwa, przedstawicieli wieku i grup społecznych (żywym przykładem są tradycyjne billboardy rozmieszczone w całym mieście). Jednak, jak już wspomniano, statystyki sprzedaży uzasadniają koszty związane z takim formatem promocji.

Ukierunkowane reklamy w sieci społecznościowe

Stosunkowo niedawno (w ciągu ostatnich 5-7 lat) stał siębardzo popularna reklama w Internecie, a wraz z nią - i kierowanie za pośrednictwem sieci społecznościowych. Oczywiście Facebook stał się pionierem w tej dziedzinie, pokazując, jak wąsko reklamodawca może ustawić zakres odbiorców, którzy zobaczą jego materiały. Ustawienie ukierunkowanej reklamy w sieciach społecznościowych pozwala jasno zdefiniować grupy użytkowników, biorąc pod uwagę ich wiek, płeć, miejsce zamieszkania, a nawet osobiste zainteresowania. Na przykład możesz wyświetlać reklamę tym, którzy czytają konkretnego autora, należą do grupy poświęconej sportowej grze lub lubią oglądać określony gatunek filmów. Zgadzam się, mając zestaw cech, które sieci społecznościowe mają na temat każdego użytkownika, możliwości kierowania reklam są po prostu nieograniczone.

Trochę o opcjach kierowania

Aby uświadomić sobie, jak dokładna może byćAby być taką reklamą, proponujemy zapoznać się z przykładem Jasno zrozumiesz, że reklamy kierowane są kluczem do sukcesu reklamodawcy.

Wyobraź sobie, że musisz zwiększyć sprzedaż.księgarnia znajdująca się w określonym mieście. Trzeba tylko stworzyć piękną stronę docelową do przyjmowania zamówień i skonfigurować kampanię reklamową w sieci, w której chciałbyś spróbować pracować (niech to będzie Facebook). Wystarczy więc stworzyć nagłówek i tekst reklamy, wybrać zdjęcie, a następnie wskazać określoną grupę ludzi: powinni to być mieszkańcy waszego miasta (to oczywiste), a także miłośnicy czytania (najprawdopodobniej ci, którzy wskazali "Książki" w interesie). Tak więc krąg odbiorców zostanie znacznie zawężony do kilkuset osób, ale kampania emitowana w ten sposób idealnie pasuje do definicji "reklamy ukierunkowanej". To świetny sposób, aby uzyskać kwotę, której potrzebujesz, aby uzyskać jak największy ruch w swoim sklepie. Jeśli po pewnym czasie zobaczysz, że zbyt mało osób kliknęło reklamę, możesz zwiększyć liczbę odbiorców, dodając dodatkowe zainteresowania, na przykład Czytanie tagów i innych.

Narzędzia do kierowania

Istnieje wiele sposobów na zgromadzenie niezbędnych odbiorców. W rzeczywistości część sukcesu polega na poprawnym podejściu do promocji produktu lub usługi. Zestaw kryteriów targetowania, w połączeniu z nazwą i opisem reklamy, może dać najlepszy efekt w postaci generowania znacznej ilości sprzedaży, a co za tym idzie wysokich zysków.

Oprócz wspomnianego wieku, płci i zainteresowań,Osoby, które zobaczą Twoją reklamę, mogą zostać wybrane według innych kryteriów. Na przykład jest to stan cywilny, w którym osoba aktualnie przebywa; instytucja edukacyjna, w której studiował lub jest obecnie; miejsce pracy lub służby w armii; ojczysty język człowieka. Oprócz tych i innych niuansów, należy również dodać, że ogłoszenie może zostać dokonane na podstawie zestawu określonych kategorii, a nie jednego wskaźnika. Na przykład możesz zawęzić kampanię, aby reklama była wyświetlana nie tylko w wieku 20 lat, ale także osób w wieku od 20 do 25 lat. Ustawienia reklam w sieciach społecznościowych są w rzeczywistości dość elastyczne, co jest niewątpliwie ogromnym plusem tych ostatnich jako platform do promocji.

Jak rozpocząć kampanię?

Myślisz, że chcesz zacząć reklamowaćFacebook, musisz podpisać umowy i skontaktować się z agencjami reklamowymi? I nie! Wielką zaletą tego i innych podobnych stron (Vkontakte, Mamba i wielu innych) jest to, że bardzo łatwo rozpocząć pracę dla nich jako reklamodawcy! Wystarczy mieć zarejestrowane konto w tej sieci i spędzić pół godziny, aby wszystko zrozumieć.

Powiedzmy w skrócie. Najpierw musisz utworzyć kampanię, nazwać ją, określić główne parametry (czas i częstotliwość jej uruchomienia, budżet, kategorię). Następnie musisz utworzyć reklamy, które będą emitowane w ramach tej kampanii. Kolejnym krokiem jest procedura, w której tworzone są reklamy ukierunkowane (co oznacza, że ​​określone powyżej kryteria są określone). Nie ma potrzeby posiadania specjalnej wiedzy do prowadzenia działań promocyjnych w sieciach społecznościowych. Wystarczy mieć doświadczenie i ogólne poglądy na temat działania sieci społecznościowej z jej partnerami. Oba można się nauczyć poprzez bezpośrednie eksperymenty. Przy okazji możesz zacząć od niewielkich kwot - za 100 $ możesz przetestować kilka taktyk wyświetlania reklam jednocześnie i zidentyfikować pewne wzorce. Nie zapomnij zanalizować statystyk.

Zbieranie informacji o odpowiedzi

Ogólnie mówiąc o statystykach wKampanie reklamowe w sieciach społecznościowych należy nazwać ich najważniejszym komponentem. Dlaczego, pytasz? Faktem jest, że opiera się on na statystykach, że reklamodawca może ulepszyć model, za pomocą którego buduje swoją kampanię reklamową. Jedynie za pomocą określonych liczb wskazujących sprzedaż, liczbę kliknięć linku reklamowego, procent konwersji (stosunek osób odwiedzających stronę produktu do tych, którzy dokonali zakupu), a także inne parametry, można uznać za pomyślną. Reszta dotyczy eksperymentów. Możesz na przykład utworzyć dziesiątki reklam, zebrać statystyki na ich temat, zidentyfikować te, które odniosły największy sukces i usunąć te, które się nie powiodły. W rzeczywistości taka prosta strategia jest najbardziej skuteczna, chociaż niewątpliwie wymaga pewnej ilości inwestycji finansowych na etapie eksperymentalnym.

Alternatywa dla sieci społecznościowych

Serwisy społecznościowe to świetny sposób na promocjęprodukt To prawda, że ​​działa głównie dla rozrywki i niektórych usług. Sprzedaż pomp do sprężarek, na przykład za pośrednictwem Facebooka, nie będzie działać, ponieważ jest to zbyt specjalistyczna nisza. Tutaj na ratunek przyjdzie reklama kontekstowa i ukierunkowana.

W rzeczywistości można to nazwać alternatywąsieci społecznościowe, ponieważ są umieszczane albo w wyszukiwarkach bezpośrednio w Google lub Yandex, albo w witrynach powiązanych z programem partnerskim tych platform reklamowych. Powiedzmy, że niektóre katalogi części zawierają reklamy z Google Adsense, a Ty zamawiasz reklamy i używasz strony Adwords do zarządzania tą kampanią, reklamując swój sklep.

Różnica w stosunku do sieci społecznościowych jest „oczywista”. Jeśli reklamy są ukierunkowane na zainteresowania, wiek, płeć i inne cechy konkretnej osoby, to w przypadku „kontekstu” wiążą się z żądaniami, które osoba wprowadza w wyszukiwarce. Na przykład, jeśli wjedzie w frazę „kup części zamienne do kaliny”, w numerze pojawi się reklama z linkiem do sklepu z częściami zamiennymi do Łady Kaliny. Taka prezentacja informacji jest oczywiście bardzo skoncentrowana i skuteczna pod względem sprzedaży.

Tak więc reklama ukierunkowana jest prawdziwamechanizm promocji towarów i usług. Jest to odrzucenie modelu oferowania naszych usług jak najszerszej publiczności (przypomnijmy sobie anegdotę z zapowiedzią „sprzedaży garażu” na antenie Field of Miracles). W rzeczywistości reklama powinna być jak najdokładniejsza, powinna być przekazywana wyłącznie tym, których może zainteresować. W związku z tym najbardziej dostępnym narzędziem, które może teraz zapewniać kierowanie na wystarczającym poziomie, jest Internet. I oczywiście sama reklama celowana jest doskonałym kanałem do organizacji sprzedaży swoich towarów i usług. Najważniejsze jest, aby móc z niego korzystać.