Jeśli przyjrzysz się uważnie oknom sklepusklepy, możesz zobaczyć, że wszystkie produkty są rozmieszczone w hali handlu w określonej kolejności. Prawidłowo zlokalizowany produkt spełnia następujące podstawowe cechy:

- ta pozycja powinna łatwo być kupującym na ladzie;

- towary muszą być zauważalne, powinny wyróżniać się spośród podobnych pozycji;

- produkt powinien promować nie tylko sam, ale także nowe lub towarzyszące produkty tego samego znaku towarowego.

Sprzedaż określonego produktu w dowolnym sklepiekontrolowane przez przedstawicieli dystrybutora. Eksperci, którzy określają kompletność prezentowanego asortymentu na półkach, poprawność jego lokalizacji i oceniają sprzedaż tego produktu, określani są mianem merchandiserów. Głównym narzędziem takiego specjalisty jest planogram.

Co to jest Planogram?

Planogram jest jednym z głównych narzędzipromocja produktu na rynku. Jest to rysunek, wykres lokalizacji towarów na ladzie, w gablocie chłodniczej, na półce sklepu. Za jego pomocą przedstawiciel firmy handlowej sprawdza, czy towary są właściwie rozplanowane, czy zakres odpowiada danej marce, ile miejsca zajmuje dany produkt. Planogram - zwykle jest to ulotka ze zdjęciami z prawidłową lokalizacją produktów. Każdy merchandiser, po wejściu do sklepu, ma prawo wejść za ladę i przestawić towary zgodnie z aktualnym planogramem w danym momencie.

Jak rozwija się planogram

Planogram towarów opracowywany jest na zlecenie producenta lub na wniosek właściciela znaku handlowego. Jednocześnie brane są pod uwagę następujące kluczowe czynniki:

- obecne zapotrzebowanie na najwyższe pozycje tej marki;

- dostępność wymaganego minimum towaru towarowego w tym punkcie sprzedaży;

- aktywne lub przewidywane akcje i sprzedaże;

- dołączenie do głównego produktu towarzyszącego produktowi w celu zwiększenia sprzedaży tego ostatniego;

- wejście do asortymentu nowego produktu lub produktu z ograniczonym zapasem emisji / ograniczeniem w celu zaznajomienia nabywcy z nowościami.

Wszystkie te pytania są opracowywane przez specjalistówdziałów sprzedaży dużych firm, a na ich podstawie pojawia się planogram. Przykład prostego schematu umieszczania żywności w supermarkecie jest pokazany na rysunku.

Jak działa Planogram

Po opracowaniu planogramu w postaci uloteksą dostarczane do hurtowników i firm zakupowych, które zajmują się dostawą towarów do miejsca sprzedaży. Są one dystrybuowane do działów sprzedaży dystrybutorów i dostarczają planogramy do merchandiserów i agentów sprzedaży. To właśnie ci pracownicy działów sprzedaży są zobowiązani do kontrolowania lokalizacji towarów tej marki w punktach sprzedaży detalicznej. Każdy planogram jest głównym punktem odniesienia dla działów handlowych supermarketów, menedżerów i menadżerów sklepów detalicznych. To oni są odpowiedzialni za poprawność ułożenia towarów zgodnie z planogramem. Jeśli produkt jest prawidłowo ułożony, jego obrót jest przestrzegany, a niezbędne zapasy towarów są regularnie uzupełniane, a następnie zwiększa się sprzedaż tego produktu.

Sankcje za nieprzestrzeganie planogramu

Przy zawieraniu umowy na dostawę produktuwarunkiem koniecznym jest przestrzeganie planogramów podczas układania towarów. Aby spełnić ten warunek, kupujący otrzymuje bonusy w postaci bezpłatnego przedmiotu promocyjnego lub nagrody pieniężnej. Planogram to pewny argument w negocjacjach ze sklepami. Jeśli wymagania dostawcy nie są spełnione w punkcie sprzedaży, zasady wyświetlania planogramu nie są przestrzegane, sprzedawcy nie mogą wejść na półki sprzedaży, dostawca ma prawo nie wypłacić nagrody premiowej, a później ma prawo do rozwiązania umowy i całkowitego zaprzestania dostarczania towarów do sklepu.